Recruiting, headhunting ed executive search: ecco le differenze tra le tre tipologie di servizio

Recruiting, headhunting ed executive search: perché sono fondamentali e come funzionano. Punti in comune, costi e differenze

Un’azienda potrebbe gestire da sola la ricerca del personale, anche di quello più qualificato? Potenzialmente sì. Anzi “NI”. E andiamo subito a scoprire il perché siamo molto perplessi.

Alcune lo fanno, delegando quest’attività all’ufficio di gestione delle risorse umane. Ma gestire un gruppo di lavoro è una cosa molto diversa dal formarlo, e richiede strumenti e competenze specifiche. Questo accentramento si rivela, dunque, una scelta controproducente.

“Se pensi che un professionista costi troppo è perché non sai quanto ti costerà alla fine un dilettante”. Capacità di delegare e specializzazione in ogni mansione sono due regole fondamentali per un’azienda di successo. E ciò vale indipendentemente dalle dimensioni dell’impresa.

Oggi sempre più realtà lavorative, non solo quelle più grandi, si stanno rendendo conto di quanto questa scelta sia cruciale per la produttività e l’efficienza di tutta l’azienda. Del resto, risorsa deriva dal latino “resurgere”: solo scelte ponderate su chi assumere, soprattutto per le posizioni più strategiche, garantiscono il risultato ottimale. E per effettuarle servono tempo e strumenti. Ed è qui che incide il ruolo dell’agenzia del lavoro che opera sostanzialmente su tre livelli, corrispondenti a specifici servizi/pacchetti per la selezione delle risorse umane.

Che cos’è il servizio di recruiting

Immaginiamo la selezione del personale come una piramide. Alla base ci sono figure come operai e impiegati anche non qualificati. Non da meno va considerato che il lavoro di ognuno si inserisce in una catena che deve funzionare. Nessuna pedina va scelta con superficialità. Il recruiting è il nostro servizio base di selezione del personale più o meno qualificato. Possiamo assumere questo incarico anche senza esclusiva. Tuttavia siamo consapevoli del valore del nostro database e dell’attenzione con cui i nostri selezionatori creano i match ideali tra le richieste dell’azienda e il profilo dei candidati disponibili.

Quanto ti costa il nostro servizio di recruiting? Assolutamente nulla se non troviamo quello che stai cercando. Il pagamento della tariffa infatti scatta solamente al momento dell’assunzione candidato.

In sintesi, quindi, ecco in cosa consiste il servizio recruiting del personale:

– verifichiamo le richieste dell’azienda e i requisiti per la posizione vacante;

– consultiamo il nostro database;

– creiamo i match migliori;

– lavoriamo anche senza esclusiva e con pagamento della commissione solo in caso di assunzione.

Che cos’è il servizio di headhunting

Scalando la piramide incontriamo il servizio di headhunting. Non si tratta, in questo caso, solo di cercare personale più qualificato. E’ la prospettiva di lavoro che si inverte. In questo tipo di attività non ci si limita alla consultazione del database o all’analisi dei curricula pervenuti. E’ il nostro headhunter che scova l’ago nel pagliaio, la rarità, l’eccellenza nel campo. E, non di rado, un profilo con un simile curriculum è già impiegato. Ecco perché si parla di candidati passivi.

La nostra intermediazione serve a mettere in luce i vantaggi insiti nel cambiamento. Un incarico che ci chiede di andare oltre l’interpretazione di un annuncio di lavoro: un bravo cacciatore di teste deve sapersi immedesimare sia nella missione aziendale che nella motivazione del candidato. Riconosciamo all’azienda riservatezza nella ricerca e una garanzia di nuova ricerca nel caso in cui il candidato prescelto lasci la posizione nel breve periodo. Assumiamo l’incarico in esclusiva e con il pagamento, per il servizio di headhunting suddiviso in tre tranche.

Ecco i punti salienti della nostra attività di headhunting:

• Discutiamo e analizziamo le richieste dell’azienda
• attiviamo in via esclusiva e riservata la ricerca del candidato passivo ideale
• gestione lo sviluppo dei contatti per headhunting in aziende competitor sollecitando i migliori manager.

Che cos’è il servizio di executive search

Siamo giunti, dunque, al vertice della piramide. Un servizio che molti competitor non offrono perché richiede alta specializzazione sul campo e grandi responsabilità.

E’ l’executive search, ossia la ricerca dei top manager che dirigono l’azienda rivestendo le cariche più alte. E’ chiaro che questo richiederà uno sforzo massimo nella comprensione e identificazione della mission aziendale. In questo caso non si sta delegando “solo” la ricerca di tasselli importanti per l’azienda. Il cacciatore di teste dovrà proporre figure per ruoli strategici che incidono in modo diretto e determinante sull’andamento della società (dirigenti, amministratori delegati ecc). La riservatezza nella ricerca è cruciale a questi livelli. Offriamo possibilità di scegliere tra pagamento della tariffa a forfait o in tranche definite.

Riassumendo:

• l’executive searcher agisce per occupare le posizioni aziendali vacanti ai vertici;
• l’incarico viene gestito in esclusiva e con la massima riservatezza;
• possibilità di scegliere tra pagamento della tariffa a forfait o in tranche definite.

Differenze tra recruiting, head hunting ed executive search

A questo punto dovrebbe essere chiara la sostanziale differenza tra i tre servizi. Potremmo concludere dicendo che nell’headhunting e nell’executive search la grande sfida è la capacità di far incontrare quella domanda e quella offerta che si incastrano alla perfezione ma che, senza l’intervento del cacciatore di teste, non si sarebbero mai incontrate.

Hai ancora dubbi? Contatta i nostri cacciatori di teste professionisti.

Magugliani Mattia (Managing Director)

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